社員紹介

社員インタビュー05

仕事の内容

私は現在、カスタマ営業部でセールスエンジニアとして、協和テクノロジィズが持つITネットワークやシステムなどのソリューションを提案しています。具体的には、市役所や役場、消防署、警察署などが主なお客様です。営業部門は顧客軸でチームが分かれており、私の所属する観光庁・自治体チームのほか、鉄道系、電力系、学校・一般民需を担当するチームがあります。私は現在、6つほどの市町村を受け持ち、関西圏（兵庫・奈良・京都など）を幅広く駆け回っています。

営業職ならではの面白さ

毎日、本当に多くの人と出会えることです。お客様はもちろん、社内の技術部署や協力会社の方々など、多様なプロフェッショナルとチームを組んで動く環境は、日々大きな刺激になります。当社の営業は、自分一人で完結する仕事はほとんどありません。社内の強い横の繋がりを活かし、チーム全員で一つの目標に向かっていく。人と関わることが好きな人にとって、これほどやりがいを感じられる仕事はないと思います。

仕事のやりがい

お客様と対話を重ね、無事に契約を結び、案件が完了した際に「ありがとう」と言っていただける瞬間が一番のやりがいです。 案件の規模が大きくなればなるほど、関わる人数も増え、乗り越えなければならない壁も多くなります。メンバー全員で汗をかいて苦労した案件ほど、達成感はひとしおです。自分が提案したものが、街の安全や人々の生活を支えていると実感できるのは、この仕事の醍醐味ですね。

この仕事に向いていると感じる人物像

人と話すのが好き、あるいはチャレンジしてみたいという意欲がある方なら、誰でも活躍できるチャンスがあります。「自分は少し内気だから営業は難しいかも」と不安に思う方もいるかもしれませんが、当社の温かい社風の中では、社交的かどうかにかかわらず、自分のペースで関係を築いていけます。直行直帰のような柔軟な働き方もできますし、繁忙期でもチームで業務を助け合う文化があるので、思い切って飛び込んできてほしいですね。

入社のきっかけ・協和テクノロジィズを選んだ理由

もともと道路や通信ネットワークといった社会インフラに興味がありました。それらを包括的に手がけているのが協和テクノロジィズだと知り、惹かれたのがきっかけです。また、選考過程でお会いした社員の方々がとてもフランクで、風通しの良さを肌で感じたことも決め手でした。「ここなら自分らしく、楽しく働けそうだ」という直感は、入社して数年経った今も変わっていません。

協和テクノロジィズに入社して最初にできるようになったこと

実は、入社当初はIT系の部署に配属され、消防関係のシステムのプロジェクトマネージャーを担当していました。119番通報を受け、迅速に救急車や消防車を出動させるための極めて重要なシステムです。 ここで学んだのは、プロジェクトを管理するスキルはもちろん、現場の司令員の方々と対話するためのコミュニケーションの基礎です。この時培った現場を知るという経験が、現在の営業職としての提案の幅を大きく広げてくれています。

協和テクノロジィズの好きなところ

「人が良いこと」に尽きます。ユニークで温かい人が多く、役職に関係なく言いたいことが言える風通しの良さがあります。 仕事で困ったことがあれば、上司や先輩が必ず自分のために時間を割いて相談に乗ってくれます。たんなる同僚以上の信頼関係があり、深く知れば知るほど、この会社が好きになりますね。